営業・販促コラム｜成果を最大化するアプローチ手法とマーケティングのヒント

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成果を左右するターゲット選定のコツとは？

営業やマーケティング施策で成果が出ないとき、多くの企業は「訴求内容」や「営業手法」を見直します。もちろんそれらも重要ですが、実はもっと前の段階である「誰にアプローチするか」が成果を大きく左右しています。どれほど優れた商品やサービスでも、ニーズのない相…

リストは“高い”のか、それとも“成果に繋がる投資”か？ ──CV視点で考える、リスト費用の捉え方

リストをお探しの皆様、リスト探しの基準について、何か基準はおありでしょうか。リスト費用は、単価の高低ではなく「目的」と「施策」によって評価すべきもの。CV（コンバージョン）を基準に、“割安かどうか”を見極める視点を、実例とともに解説します。

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