営業・販促コラム

新設法人リストはなぜ有効？営業担当者が知っておきたい活用法

新規開拓を行う際、多くの企業は既存市場の企業にアプローチします。しかし、競合他社も同じ企業へ営業活動を行っているため、差別化が難しいという課題があります。そこで注目したいのが「新設法人」です。NetReal+の新設法人リストは、法務局へ登記された企業…

営業活動を効率化するNetReal+活用術

新規顧客開拓に取り組む企業の多くが、「どこにアプローチするか」という課題に直面します。その際に活用されるのが法人リストですが、実はリストそのものが成果を生むわけではありません。本当に重要なのは、そのリストをどのように活用して顧客との接点を作るかです。…

成果を左右するターゲット選定のコツとは？

営業やマーケティング施策で成果が出ないとき、多くの企業は「訴求内容」や「営業手法」を見直します。もちろんそれらも重要ですが、実はもっと前の段階である「誰にアプローチするか」が成果を大きく左右しています。どれほど優れた商品やサービスでも、ニーズのない相…

リストは“高い”のか、それとも“成果に繋がる投資”か？ ──CV視点で考える、リスト費用の捉え方

リストをお探しの皆様、リスト探しの基準について、何か基準はおありでしょうか。リスト費用は、単価の高低ではなく「目的」と「施策」によって評価すべきもの。CV（コンバージョン）を基準に、“割安かどうか”を見極める視点を、実例とともに解説します。