営業・販促コラム｜成果を最大化するアプローチ手法とマーケティングのヒント

成果を左右するターゲット選定のコツとは？

営業やマーケティング施策で成果が出ないとき、多くの企業は「訴求内容」や「営業手法」を見直します。もちろんそれらも重要ですが、実はもっと前の段階である「誰にアプローチするか」が成果を大きく左右しています。どれほど優れた商品やサービスでも、ニーズのない相…

デジタル施策だけでは届かない時代に

Web広告、メールマーケティング、SNS運用など、BtoB企業の販促活動において、デジタル施策は欠かせない存在になりました。しかし近年、Web広告のクリック単価上昇、メール開封率の低下、情報過多による広告疲れなどから、「思うように見込み客へ届かない」…

リストは“高い”のか、それとも“成果に繋がる投資”か？ ──CV視点で考える、リスト費用の捉え方

リストをお探しの皆様、リスト探しの基準について、何か基準はおありでしょうか。リスト費用は、単価の高低ではなく「目的」と「施策」によって評価すべきもの。CV（コンバージョン）を基準に、“割安かどうか”を見極める視点を、実例とともに解説します。

NetReal＋のハガキDMサービスとは？

「見積もりが変わらない」から選ばれる、NetReal＋のハガキDMサービスハガキDMは、封筒に封入せずにそのまま投函されるアナログな販促手法です。手に取ってもらいやすく、視認性が高いことに加え、発送コストが安く、スピーディーな施策展開が可能な点も特…

NetReal＋の封入DMサービスとは？

「見積もりが変わらない」から選ばれる、NetReal＋の封入DMサービス封入DMは、紙の資料を封筒に入れて届けるというアナログな手法でありながら、Webではリーチしにくい層や、しっかりと情報を届けたいシーンで今なお高い効果を発揮する手段です。イベント…

リアルDM施策は未だに有効なのか？施策設計から考える“今”の選択肢

Web広告、やり切っていますか？それでも、「指名検索されない」「競合に負ける」といった悩みを感じたことはありませんか？今、BtoB企業のマーケティングや営業現場では、「広告のCPC（クリック単価）が高すぎる」「CV単価（1件の購入やお問い合わせ…

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